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兩只“黑天鵝”拉開了2019年序幕

【2019-01-15】【作者:郝嵐】【來源:中國藥店】【閱讀量:6349】【 】【打印



  如果沒有年底的“4+7帶量采購”和“打擊醫保欺詐騙保”這兩只黑天鵝,藥品零售業的2018還是一派明朗樂觀,這在國際國內經濟下行、各行業走衰的大形勢下,殊為難得。中國藥店:www.zgyd.org

  “三醫聯動”推動處方外流。自上半年國務院機構改革后,國家衛健委、國家藥品監督管理局及國家醫保局相繼亮相,“三醫聯動”的頂層設計下,處方外流的政策障礙逐步清除,連鎖藥店的增量市場愈發清晰可期:以醫保控費為核心,促進醫院嚴控藥占比,降低藥品價格,放開處方外流限制;衛健委發文叫停藥房托管、藥房外包等模式,厘清了處方外流的模糊地帶,推動醫院藥品進一步流向社會藥店;許多地區慢性病、特殊病待遇支付擴大至零售藥店,醫保統籌進藥店加快推進。另一方面,互聯網醫療快速崛起,在醫院死守處方的現狀下,建立起處方流轉的互聯網通路,電子處方進入合規化階段。中國藥店:www.zgyd.org

  資本重注加速行業整合。2018年,資本一級市場與二級市場價格倒掛,面粉賣得比面包還貴。這節點,后發的藥品零售業成為既得利益者。退出者在估值高點落袋為安,成全了資本對市場的快速整合;進取者也在估值高點融資成功,獲得了快速發展的寶貴資金。中國藥店:www.zgyd.org

  市場擴容,資本加注,有錢有市場,但年底的兩只“黑天鵝”引發藥店股跌跌不休,資本市場對未來的預期最為敏感,兩項看起來對行業有正向影響的政策還是引發了負面的解讀,給本來充滿“明確樂觀”的藥品零售業的2019,帶來了不確定的陰翳。中國藥店:www.zgyd.org

  帶量采購中標品種大幅降價,將驅動大量品種從醫院市場轉向院外市場,為藥店承接處方外流帶來極大機遇。但市場擔心醫院降價后,藥店原有的價格優勢將失去競爭力,跟隨降價,必將壓縮利潤空間。中國藥店:www.zgyd.org

  打擊保健品醫保違規刷卡,本來將對規范的大中型連鎖形成利好,盡管部分省市醫保政策本就支持藍帽保健品刷卡、且保健品自費消費的習慣牢固,但由于擔心政策對保健品刷卡的收緊甚至被取消,市場給出了“利空”的反應。中國藥店:www.zgyd.org

  醫藥業是嚴重依賴政策的行業,政策的不確定性,或者對確定政策的不同解讀,難免讓掌舵的經營者對方向感產生了迷茫,這種迷茫和焦慮彌漫在戰略發展和經營策略制定的各個方面:中國藥店:www.zgyd.org

  政策面,醫藥分開的確定預期與眼下政策黑天鵝頻仍;處方外流與醫保控費的矛盾,要不要以利潤換市場?中國藥店:www.zgyd.org

  資本面,高估值的誘惑之下,賣還是不賣?賣給誰?全賣還是融資獨立發展?融資易并購易整合艱難……中國藥店:www.zgyd.org

  技術面,擁抱互聯網巨頭,擁抱新技術,你可能成為別人閉環中的一環,眼下是賦能,未來可能是顛覆……中國藥店:www.zgyd.org

  業務面,創新業務層出不窮,要不要引進?創新業務與傳統業務協同并進還是競爭發展?中國藥店:www.zgyd.org

  消費者面,是堅持“流量”時代依靠促銷爭客流,還是謀求高質量客戶終身價值做深做透……中國藥店:www.zgyd.org

  有一個“手表定律”說:如果只有一只手表,可以知道是幾點;擁有兩只或兩只以上的手表,不僅不能告訴一個人更準確的時間,反而會制造混亂。充分頻繁的行業交流,高度發達的信息,過度的信息解讀,加劇了決策者的焦慮。而不可預測的政策“黑天鵝”,令這個年末歲初對來年的各種預測顯出荒誕感。中國藥店:www.zgyd.org

  已經被廣為接受的《黑天鵝》理論說,未來不可預測。但我們至少可以做到兩點:中國藥店:www.zgyd.org

  第一,相信未來。醫改深水區,變量頻出,但14億人口對健康追求的剛需在,“健康中國2030”的國家戰略在,醫藥分業的大趨勢在,總量的增長在,藥品零售業的未來就在,這是大勢。畢竟只要把握住任何一場時代大勢,就能大概率確保贏面。中國藥店:www.zgyd.org

  第二,保持冗余。冗余能夠確保你在困境下依靠充足的備件生存下去。看一下我們人類的身體,我們擁有兩只眼睛,兩個肺,兩個腎,甚至兩個大腦,這些器官的功能遠遠超過我們的實際需要,但能在遭遇突然傷害時確保身體的機能甚至生命。你看,大自然告訴我們,永遠要留有冗余。中國藥店:www.zgyd.org

 

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