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縣域連鎖藥店如何走出困局

【2019-01-16】【來源:人民網-人民健康網】【閱讀量:6212】【 】【打印



  根據中康CMH公布的中國藥品零售企業綜合競爭力百強榜信息,2017年中國連鎖藥店百強銷售額達1,364億元,在總體零售規模中集中度達到了37.2%。中國藥店:www.zgyd.org

  就宏觀層面來看,這個集中度與國際連鎖水平仍有較大差距,隨著藥品經營進入“微利時代”,非藥品類增長低迷,縣域連鎖藥店經營陷于困局。中國藥店:www.zgyd.org

  一組數據足以說明問題。中康CMH數據顯示,在藥店銷售的非藥品品類中,除藥材、消字號產品和保健品以外,其他的非藥品類增長低迷,增幅不到5%,遠低于藥品類9.9%的增長。保健品、藥材類和器械類,構成非藥近8成份額的三個品類,增長均陷入低迷。其中保健品雖然相比2016年稍有回溫,也不過是5.3%的增長率。中國藥店:www.zgyd.org

  “保健品仍舊是我們最重要的贏利品類。”一位江蘇縣域連鎖藥店負責人如此表示。縣域藥店的品類困局,究竟該怎么破?中國藥店:www.zgyd.org

   縣域需求哪些品類?中國藥店:www.zgyd.org

  連鎖藥店期望在未來一年中增加哪些品類的銷售?中國藥店:www.zgyd.org

  中康資訊旗下媒體日前針對縣域連鎖做了一份調研。調研報告顯示,保健品、醫療器械、中藥養生、慢病品類以及嬰童用品等仍是主流品類。參與調研的多為百家門店以上規模的區域性連鎖,他們與東阿阿膠、云南白藥、湯臣倍健、廣州白云山等品牌企業建立了良好的合作關系。中國藥店:www.zgyd.org

  以其中河南一家連鎖藥店為例,戰略合作客戶品牌企業有50多家,過去一年中每家戰略客戶的銷售額均達到200萬元以上。中國藥店:www.zgyd.org

  “在合理毛利基礎上,足夠的動銷資源更為重要。”一位連鎖藥店人士表達了這樣的期待。中國藥店:www.zgyd.org

  非藥作為零售藥店里的重要創收品類,其內部的構成、各細分品類的重要性,也正在發生著耐人尋味的變化。中國藥店:www.zgyd.org

  保健品所占比重雖然不可忽視,但中藥飲片和藥材銷售卻已迅速跟進,年增幅達10.5%,在藥店非藥品品類中市場占比達26.2%。預計2019年中藥飲片和藥材銷售品類仍然維持較高的增長速度,銷售規模將達到277億元,市場占比提高到27.1%。中國藥店:www.zgyd.org

  未來,縣級連鎖藥店若想重塑品類結構,培養新的增長極,中藥品類將是一個不容忽視的選項。中國藥店:www.zgyd.org

  立足自身優勢,把握賦能契機中國藥店:www.zgyd.org

  區域連鎖深耕一方,規模相對較小。外部行業局勢的變化,構成經營挑戰。中國藥店:www.zgyd.org

  就縣域藥店而言,必須重新梳理品類結構,重新厘定基礎產品、吸客產品以及增量產品的圖譜。中國藥店:www.zgyd.org

  同樣需要轉變的,還有與上游企業的合作方式。目前縣域藥店對于促銷的認知,仍舊停留在“送糧、送油、送禮品”的層面,拉動效應顯著衰減。中國藥店:www.zgyd.org

  為此,縣域藥店經營者也更主動于參加行業會議,以尋求廠商資源和技術賦能。中國藥店:www.zgyd.org

  今年3月11—15日,即將在山東青島舉辦的西鼎會,就是一場專注于縣域醫藥市場未來發展的行業盛會。生產廠商、經銷渠道、專家學者將圍繞備受關注的核心話題,找癥結,謀出路,開良方。中國藥店:www.zgyd.org

 

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