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保健品春節草根調研系列:藥店渠道競爭良性 湯臣倍健占有率絕對領先

【2019-02-19】【來源:東北證券】【閱讀量:1722】【 】【打印



  我們借春節期間在上海地區走訪了5家藥店以及1家商超,實地調研保健食品終端動銷情況、促銷活動、陳列及價格情況。總體來看,春節期間,保健品各品牌在藥店終端未見顯著促銷活動,行業整體競爭較良性;相反,商超渠道禮盒裝保健品推廣活動及陳列情況積極,主要與節假日送禮選購集中有關。中國藥店:www.zgyd.org

  藥店終端——陳列情況及貨架占有率:調研中所有藥房均設有保健食品專柜單獨陳列,并配有導購人員引導選購。不同藥房陳列品牌差異明顯,一般以2-3個品牌重點集中展示+其他品牌輔助展示,總體來看,湯臣倍健為藥店絕對主推品牌,直觀上其貨架占有率占40%-70%,且普遍占據門店中顯眼位置;其他品牌多為柏維力、世紀青春、澳琳達(Aurinda),調研樣本中未見貼牌的自有品牌保健品銷售情況。價格方面:同種品牌同一產品在不同藥店售價一致,一般為官網統一建議零售價,價格體系統一。維生素類保健品零售價普遍在100-150元/盒;魚油等膠囊類零售價普遍為200-400元;禮盒類產品以魚油、液體鈣、氨糖產品銷售為主,價格普遍在400+;滋補類產品售價普遍較高,價格帶在300-500+。促銷情況:整體上保健品各品牌均未見明顯終端促銷行為,以日常折扣或會員價銷售為主,購買單份產品基本無折扣,兩件以上或有85-9折折扣,行業競爭偏良性,品牌引導方面以藥店導購人員引導為主。產品新鮮度:生產日期側面反應了藥店終端實際庫存情況,整體來看,新鮮度由高到低排序,湯臣倍健>其他國產品牌(柏維力、世紀青春)>鈣爾奇>澳琳達(Aurinda)。中國藥店:www.zgyd.org

  超市終端——陳列情況:調研中樣本超市保健品陳列以湯臣倍健、鈣爾奇、美國天然元、腦白金等品牌銷售為主,并配有專門導購員引導銷售。湯臣倍健產品展示首推鈣維生素D維生素K軟膠囊禮盒,配有單獨貨架展示,其他產品銷售包括蛋白粉、魚油、健力多等禮盒。價格情況:商超保健品禮盒價格帶通常在200-300元/盒,價格敏感度較低,考慮品牌為主。產品新鮮度:湯臣倍健生產日期遠優于鈣爾奇。中國藥店:www.zgyd.org

 

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